您当前的位置: 首页 > 健身

1一般来说的商家

2020-11-17 16:23:27

让天下没有难做的生意!马云的1句号令,让苦寻前程的广大80、90后们一头扎进了淘宝天猫搞起了店,有的人做了3、4年电商,还弄不明白本钱里包括那几项。就像央视打星巴克咖啡,以为出厂价20元拿得手的产品,只要卖上40元,自己就赚了1倍。事实上在今天,如果你在天猫开店经营,20元出厂价的产品,3倍的价60元卖出去,结果只能是亏本。淘宝卖家闹事,为何闹事?也许本文揭露了其中的根源。

1、一般来说的商家

举个例子,我来帮大家做个测算,其实成本不止是产品本身,而是产品全部销售进程中不可避免产生的费用,最基础的来说,本钱一共包括

6大项:

1、产品本钱(比如20元),

2、包装本钱(内包装,外包装,吊牌,售后卡,包装耗材,比如是5元)

3、物流本钱(仓储,快递,比如是12元,这里要说明,卖家说这不是本钱,可以不包邮啊。但同学,对消费者购物进程而言,包邮不包邮,都是一次性支付,包邮的物流费用包括在其中,不包邮的消费者得加上快递费后一并付款,人家只要取出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是硬本钱)

4、天猫扣点(平均扣点4%,60元销售价计算,是2.4元)

5、税收(就算平均8%吧,不要提店不交税了,天猫店铺对应企业银行账户,不是私人的银行卡,所有交易一分钱的税都少不掉,那就是4.8元)

6、拍摄和制作费用(快消品特别很高,还要模拍,以单件产品SKU上架看,需要拍摄,修图和后期制作等,算少点3%吧,所以是1.8元)

好了,上面6项本钱,加起来是45.4元,占60元销售价的75.7%,而且是水长船高,是销售的硬支出,不可能降得下来。

那么就是说,一件出厂价为20元的商品,在天猫卖出去60元,硬本钱就占了75%以上,剩下的毛利为25%左右,是15元。

那末问问,你赚到了钱吗?

可怜的是,除上面的固定本钱,可变本钱更可怕,而可变成本分3项:

1、人工成本,就是说你要花钱养团队做电商,做天猫的本钱,算少点6个人吧(运营,设计,客服,库管...),由因此天猫是公司化运作,员工的工资外,养老保险, 办公支出全摊上,在杭州不会低于7500元/人,那末每个月就是4.5万元。如果按上述乘3倍销售,你的店铺每个月销售50万元,人工成本为9%。然而事实上,一般商家,人工成本能控制在15%以内的,就很不错了。

2、广告本钱,广告本钱就是推行,卖流量,这是电商作为互联产业,必不可少的支出,一般而言,广告的推行成本最少不低于销售额的%。

超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算,每一个月销售50万元,需要销售出8333件商品,每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%,每天需要引入UV(人)数为13850人,假定广告占逐日引入流量(UV数)的20%,那末推行需要引入2770人,在淘宝,营销主要通过直通车,钻石展位,促销工具(比如聚划算),假定平均花费1元引入1个用户,那末每天需要花费2770元(其实远远不够),那么一个月需要花费广告83100元,占50万月销售额的16%。

这两项相加,控制得好的情况下,约占销售额的22%-30%。

这就是说,固定本钱加可变本钱,全贴进去了,没钱赚,或最多打平。。。慢着,你真的没亏本吗?

还没完,要做生意,需要多少钱,库存得备多少货?还有资金链和库存的本钱是多少呢?

继续,按上面,假定月均销售50万,则一年为600万元的总销售额。

按一年4季分解以下(假定平均售出率为80%):

1季度销售60万,需资金约36万,剩7万库存本钱

2季度销售100万,需资金约60万,剩12万库存成本

3季度销售140万,需资金约84万,剩16万库存本钱

4季度销售300万,需资金约180万,剩36万库存成本

加起来,一年做600万的生意,需要资金量在200万-250万之间。

在传统行业,如果投资回报率低于15%,那么这个生意还是不做的好:由于每一年CPI如果上涨10%,你投入的200万,需要220万才会不贬值。

然后,上述固定本钱加可变本钱已基本全开消掉,没钱可赚了,这里还多出来资金量和库存需要花的钱,这不亏得都底朝天了吗?

好吧,这就是一般来说的商家在天猫的经营逻辑,我敢肯定的告知你:百分之90%的天猫商家都是如此,疲于奔命。那末还有不一样的吗?

一岁宝宝不消化怎么办
宝宝半夜肚子胀气怎么办
关节炎
经络不通
小儿肚子胀气吃什么药
推荐阅读
图文聚焦