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商会攻销售助力泰安北集坡镇季兴苗木快速增

2018-11-02 15:21:43

中国园林12月21日消息:今年来,被誉为苗木之乡的泰安市北集坡镇采取两条腿走路的方法,发挥合作社和商会的各自作用,苗木生产和销售势头强劲长盛不衰。镇苗木交易市场统计显示,截止上月底,今年前十一个月销售已达11.2亿元。

北集坡镇是久负盛名的苗木村,全村苗木种植面积达11000亩,几乎家家从事苗木业,人人都吃苗木饭,围绕苗木,形成了种植、销售、运输、劳务、包装等一个上下配套的产业,去年,全村苗木销售达到了10亿元。

随着苗木产业的日益壮大,北集坡镇相继组建了苗木合作社、苗木交易市场,2011年又成立了苗木行业商会,建起了以市场为龙头、合作社和行业商会为支撑的三角产销模式,形成了一个稳定的生产关系和营销结构体系。

合作社和商会是支撑市场的两条腿,有着各自的职能分工。苗木合作社侧重于产,主抓苗木生产管理,据悉,北集坡镇苗木合作社成员有1000余家,苗木品种达300余种:桃苗,樱桃苗,香椿苗,华山松,樱花,香玲核桃苗等等。品种多虽然是好事,但因为单一的树种面积小,往往难以满足市场对某几种苗木的大量供货要求。镇党总支书记介绍说,根据市场变化,合作社今年指导成员农户调整品种结构,选择发展香樟、柏树、榉树等市场前景看好的大树,种植符合市场口味的紫薇、桃苗、布迪叶子等小苗。合作社建立了信息发布平台,统一指导苗木管理。今年8月,11号台风海葵来袭,合作社提前两天发出防台通知和措施,各成员户紧急采取加固措施,苗木遭受的损失很小。据了解,今年来合作社两次邀请山东农业大学大专家进镇指导传授苗木防病治虫技术,提高了苗木的成活率和质量。

苗木行业商会侧重于销,主攻苗木大项目大订单。据了解,北集坡镇苗木商会会员有130多名,都是具有一定实力的苗木大户。过去没有商会,一家一户力量弱,面对大的项目订单接不了,只好痛惜地放弃。成立了商会,发扬团队精神,上亿的订单也敢接下来。今年5月,季兴果品示范园苗圃场接下了山东省会泰安市市政广场建设一笔8000万的苗木订单,苗木的品种多、数量大,对方要求供货的时间紧迫。回来后,商会把苗木品种、数量分别落实到20多家苗木大户头上,三天后就组织供货,顺利拿下了这笔大业务。他说一个树种,规格要求又严,没有商会这个团队,不可能短时间组织到这么多的银杏树,桃苗。

一社加一会,支撑起了苗木大市场。据悉,今年北集坡镇建设了苗木市场二期工程,市场总面积达350亩,进入市场的苗木客户、经纪人每天达1000多人,日均苗木交易额在300万元到400万元。

北集坡镇苗木产业的发展富裕了农民。据村党总支介绍,全村苗木经营人均收入今年可达25000元,比去年增长20%以上。同时村集体经济也随之壮大,今年靠市场收入、服务性收入,村集体收入能达350多万元,有望实现400万元。

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(来源:中国经济)

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