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浅析涂料经销商在市场推广中的误区权衡

2021-09-01 18:11:56

浅析涂料经销商在市场推广中的误区

【建材】涂料经销商是涂料企业销售涂料的主要人员,也是涂料企业获得市场资源的关键人物,涂料经销商的销售能力,决定了涂料经销商能否成功占领市场,同时也决定了涂料企业的销售能力。那么作为一个涂料经销商在市场上工作出现的问题主要是哪些呢?

这些年来 一、涂料产品选择上的误区

误区一、只注重涂料产品的利润空间而忽视涂料产品的利润率

经销商做生意求利,这本身没有什么错,但是如何求利这里面确实大学问,有很多经销商在选择产品时,在不考虑产品价格的时候,往往问厂家业务人员的靠前句话都是:这一件能够挣多少钱,关注的是涂料产品单件能给自己带来多少利润。其实,造成这个原因的主要问题就是产品的利润空间和产品的利润率之间的问题。在竞争日益加剧、涂料经销商的利润越来越被摊薄的今天,涂料经销商更应注重算细帐,在考虑产品的利润空间是不要忽视对利润率的计算,只有很好的算计才能实现较佳的投入产出比,赚取更多的利润。

误区二、只看眼前的短期利益而忽视未来的长远利益

短期利益和长期利益的选择对于涂料经销商而言如同一场博弈,虽然长期利益有利于更长远的发展,获取更长久的回报,但是,长远的利益里面又包含太多的不确定性,因此,眼前的既得利益更让经销商看重。由于上述问题的存在,很多经销商在进行产品的选择时,常常进入两个误区,一是只要产品能够在短时间内能给自己带来利润,就不去考虑涂料产品品牌、质量以及能否长远经营等等方面的问题,只要赚到钱就行;二是对于一些有市场发展前景好但是近阶段销售不好的涂料产品,暂时不能给自己带来利润的产品,不管企业如何,市场发展前景如何、也不管产品品牌如何统统一律打入死牢,剔除自己的视野或者选择范围。

误区三、只注重产品的选择而忽视产品群的组合搭配

选择一个好的涂料产品补充到经销商现有的产品组合中就一定会给经增加带利润吗?答案是不一定,虽然很多的经销商选择了很好的产品补充进了自己产品群中,但是,由于新选进来的产品与现有的不能很好的搭配和组合,结果造成的情况是经销商闲的时候闲死,忙的时候忙死,一年到头下来,一算账不但没有没有赚到多少钱,还由于产品组合的不适应造成人力、物力的大量浪费而且客户关系由于售后服务的不好大打折扣,造成了市场的萎缩。这主要是因为涂料经销商只是注重了单个产品选择而忽视了对整个产品线的组合搭配,造成产品与产品之间因为渠道、物流、人力资源上争夺而互相打架,产生内耗,因此,在进行产品的选择时经销商要充分考虑自己人力、物力、财力的实际情况,同时要看清楚自己在渠道、品牌等方面的出处与劣势,进行综合的考虑,实现产品线的有机融合。

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